|
|
|
აშშ-ს საელჩო
წიგნის სახელწოდება: Getting To Yes
ავტორი: Roger Fisher, William Ury and Bruce Patton
გამომცემელი: Penguin Books
წელი: 1983, 1991 and 2012
საავტორო უფლების მფლობელი: Houghton Mifflin Harcourt
წამყვანი აკადემიური და ბიზნეს ორგანიზაციების წიგნი “Getting to Yes” გამოსადეგი და დეტალური გზამკვლევია მოლაპარაკების სტრატეგიისა და ტაქტიკის საკითხებში. წიგნი აერთიანებს თეორიას, მის გამოყენებას და „ჰარვარდის მოლაპარაკების პროექტის“ ფარგლებში მოძიებულ მაგალითებს. წიგნის ავტორები ახალ, ახლა უკვე ლეგენდად ქცეულ, მიდგომას გვთავაზობენ, რომლის საშუალებითაც შესაძლებელია ორივე მხარისთვის მისღები შეთნხმების მიღწევა ნებისმიერი ტიპის კონფლიქტში. წიგნი კონცენტრირებულია იმ კონცეპტებზე, რომლებიც დღესდღეობით უკვე მთელ მსოფლიოში მოლაპარაკებების ამოსავალ პარადიგმად იქცა.
- ადამიანებისა და პრობლემების ერთმანეთისგან გამიჯვნა
- ფოკუსი ინტერესებზე და არა პოზიციებზე
- ორივე მხარისთვის სასარგებლო შესაძლებლობებოს გამოგონება
- ობიექტური კრიტერიუმების გამოყენება
მიუხედავად იმისა, რომ წიგნი 1991 წელსაა გამოცემული, ის მოლაპარაკებების საკითხებში ერთ-ერთ უმთავრეს სახელმძღვანელოდ რჩება. მას ეკონომიკური თანამშრომლობისა და განვითარების ორგანიზაციის ქვეყნებში 100-დან 84.3 ქულა აქვს.
გრანტის მფლობელი - კავკასიის უნივერსიტეტი, საქართველო.